Jak vyjednávat lidsky a získávat zákazníky jinak než slevami

Kolik peněz necháváte každý měsíc na stole při jednání o cenách?

Jako podnikatelé vyjednáváte denně: s dodavateli o lepších cenách vstupů, s odběrateli o zakázkách, s bankou o podmínkách úvěru atd. Naučil vás někdy někdo, jak správně vyjednávat, abyste nenechávali peníze zbytečně ležet na stole?

Většina podnikatelů dělá při cenových vyjednáních základní chyby, které je stojí stovky tisíc měsíčně. Zkušená protistrana vám „vidí do karet“ dřív, než řeknete první číslo.

Vyjednávání přitom není jen talent. Je to dovednost s jasnými pravidly a postupy. Kdo je zná, dosahuje výsledků, i když mu okolnosti nehrají do karet.

Na přednášce vám představím základní pravidla vyjednávání podle Harvardu a FBI a ukážeme si, jak je aplikovat při jednáních s konkurencí, zákazníky i v rámci firmy. Upozorním vás na nejčastější chyby, kterých se dopouští většina podnikatelů bez tréninku vyjednávání.

Společně zjistíme, jak na tom jste, a naznačíme směr vašeho dalšího rozvoje, abyste byli ještě úspěšnější.